Wo sollte ich mein Grundstück verkaufen?

2. Dezember 2021
Aktualisiert am 12. September 2023

Habe ich im Internet wirklich die besten Verkaufschancen?

Im Zuge einer Grundstücksveräußerung stellt sich grundsätzlich die Frage, wo man sein Grundstück am besten verkauft. Diese Entscheidung hat nachweislich auch einen signifikanten Effekt auf den erzielbaren Verkaufspreis. Auf welchem Weg lassen sich also die höchsten Preise erzielen? Auf welche Weise ist der Abwicklungsprozess am einfachsten? Mit welchem Aufwand muss ich rechnen? Und wo finde ich passende Käufer?

Grundsätzlich gibt es drei Wege, eine Immobilie bzw. ein Grundstück zu veräußern. Entweder kann dies online, das heißt über verschiedene Plattformen im Internet, „offline“ bzw. „off-market“, also ohne die Nutzung der breiten Öffentlichkeit im Internet erfolgen, oder aber durch einen Mix beider Strategien erfolgen

 

Mehr über das Risiko, das mit einem Internet-Inserat Ihres Grundstücks einhergeht, können Sie im Beitrag „Das Risiko eines breit verteilten Angebots“ lesen

Professionelle Investoren sind ohnehin davon überzeugt, dass die besten Grundstücke nicht online verkauft werden, weil es schlichtweg nicht notwendig ist aktiv nach Käufern zu suchen. Dementsprechend geht damit die Meinung einher, dass online nur die weniger guten Angebote verkehren. Einige Investoren schließen die Nutzung von online Plattformen deshalb sogar gänzlich aus

Vorsicht bei off-market Makleraufträgen

Einige Makler versprechen Ihren Kunden, die explizit eine diskrete Vermarktung fordern, dass sie nur auf bestehende Kunden zurückgreifen und die Immobilie bzw. das Grundstück ausschließlich „off-market“ anbieten. Es kommt jedoch vor, dass das Grundstück trotz der Vereinbarung ohne Wissen des Eigentümers anhand eines sogenannten „Lockvogels“ im Internet inseriert wird. Hierfür werden die Objektdaten grob abgeändert. Den Interessenten des Lockvogels wird dann jedoch das eigentliche Grundstück angeboten. Mehr dazu erfahren Sie hier

Wie läuft der Grundstücksverkauf über Grundstücksdienste.de ab?

Auch Grundstücksdienste.de ist aus diesem Ansatz heraus entwickelt worden. Allerdings werden keine Mitgliedschaften vorausgesetzt und der Fokus liegt bundesweit ausschließlich auf Grundstücken. Zudem prüfen wir die Grundstücke zur Sicherheit noch einmal persönlich, bevor die Anfrage an bis zu maximal drei passenden Interessenten weitergeleitet wird

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