Über neuartige Wege, wie sich Makler Vermittlungsaufträge verschaffen können
Viele Eigentümer fragen sich, warum sie beispielsweise nach der Nutzung eines online Immobilienwertrechners ständig kontaktiert werden und wie auch andere Anbieter an Ihre Daten gelangen. Der nachfolgende Beitrag dient dazu, Grundstückseigentümer über diverse Websiten von Leadplattformen, sogenannten „Investoren“ und verdeckten Maklern aufzuklären.
Versteckte Immobilienmakler
Bei der Internetrecherche zum Thema Grundstücksverkauf stößt man einerseits immer wieder auf Anzeigen und Seiten mit mit der Überschrift:
Diese Aussage klingt im ersten Moment vielversprechend, da Sie den Anschein erweckt, dass hier ein Unternehmen nach Grundstücken sucht und diese auch tatsächlich ankauft. Dabei kann es sich allerdings um ein Maklerunternehmen handeln, dass sich als Investor oder gar Family Office ausgibt.
Ziel dieser Strategie ist es dabei Seriosität zu vermitteln, Vertrauen zu erwecken und letztlich einen direkten Zugang zu verkaufsinteressierten Eigentümerkontakten zu erhalten.
Im Zuge einer sogenannten „Ankaufsprüfung“ wird sodann festgestellt, dass das Objekt momentan nicht selbst angekauft werden kann. Gleichzeitig wird dem Eigentümer allerdings angeboten unterbreitet, die Immobilie oder das Grundstück anderen bekannten Investoren oder Projektentwicklern anzubieten, die „genau nach dieser Art Objekt“ suchen.
Sobald offeriert wird das Grundstück weiterzuleiten, sollten sich Eigentümer darüber bewusst sein, dass es sich bei der Firma um einen versteckten Makler und/ oder einen versteckten Maklerauftrag handelt.
Die Provision wird in diesem Fall in der Regel ausschließlich vom Käufer bezogen, sodass der Eigentümer über die Maklertätigkeit weiterhin im Unklaren bleiben. Erst bei erfolgreicher Vermittlung wird ersichtlich, dass es sich bei dem Unternehmen tatsächlich um einen Makler handelt und für die Vermittlung eine beträchtliche Provision angefallen ist.
Weiterverkauf von Anfragen an Makler
Andererseits stößt man auch auf Internetseiten und -plattformen, bei denen Eigentümer im ersten Schritt erst einmal eine Bewertung anfordern können.
Auch dieses „unverbindliche“ Angebot weckt das Interesse vieler Eigentümer. Die Hürde die eigenen Daten für eine kostenlose Wertermittlung anzugeben, ist unter diesen Umständen sehr gering.
Bei einigen Plattformen wird die Bewertung allerdings nicht durch eigene Mitarbeiter, sondern durch Dritte vorgenommen. In diesem Fall werden die Anfrage und die dazugehörigen Eigentümer- und Immobiliendaten an Makler verkauft.
Sogar die Verbraucherzentrale warnt deshalb in Ihrem Ratgeber hiervor und schreibt:
Kostenlose Wertermittlungsangebote zur Immobilienwertermittlung, meist über das Internet, haben die unterschiedlichsten Hintergründe. In aller Regel sind es werbliche Hintergründe. Die größte Unsicherheit im Zuge etwa eines Immobilienverkaufs ist natürlich der Preis. Den will und muss man wissen, bevor es an einen Verkauf geht. Und genau da setzen alle möglichen Anbieter an. Von fast allen werden einige Grobdaten zur Immobilie abgefragt, oft aber auch weitere Angaben, etwa die genaue Adresse der Immobilie und Kontaktmöglichkeiten zu den Eigentümern. Und auf diese weiteren Angaben haben es viele Unternehmen abgesehen. Solche Informationen lassen sich zum Beispiel an angeschlossene Makler verkaufen, die sich dann bei den Eigentümern melden und eine Immobilienwertermittlung anbieten.
Eigentümer selbst haben dabei keinen Einfluss darauf, an welche und an wie viele Parteien die Daten weitergeleitet werden. So kommt es zu wiederholten Kontaktaufnahmen per Telefon und E-Mails durch verschiedenste Personen und Dienstleister.
Bei Bewertungsplattformen, wie zum Beispiel Trustpilot, beschweren sich unzählige Eigentümer tatsächlich über die regelrechte Belästigung durch unbekannte Dritte nach Eingabe der eigenen Daten.
Warum wir von kostenlosen online Bewertungen ohnehin abraten, erfahren Sie hier
Auch Grundstücksdienste.de leitet Anfragen von Eigentümern an passende Interessenten weiter. Allerdings handelt es sich dabei nicht um Vermittler, sondern um professionelle Grundstückskäufer. Diese prüfen wir, bevor sie Zugang zu unserer Plattform erhalten.
Darüber hinaus treffen Sie als Eigentümer selbst die Entscheidung, mit wie vielen potentiellen Käufern Sie Kontakt aufnehmen wollen. Dabei beschränken wir die Anzahl allerdings auf maximal drei Parteien, sodass mit Ihren Daten verantwortungsvoll umgegangen wird. Zusätzlich unterbinden unsere Nutzungsbedingungen, dass unsere Investoren die personenbezogenen Eigentümerdaten für Zwecke außerhalb der persönlichen Kontaktaufnahme verwenden.
Nicht zuletzt entsteht für Grundstücksdienste.de auch kein Provisionsanspruch, wenn sich Eigentümer und Investor gemeinsam auf einen Verkauf/Kauf einigen.
Tipps für die Käufersuche im Internet
Sollten Sie im Internet auf der Suche nach einem Käufer oder nach Informationen zum Wert Ihres Grundstücks sein, empfehlen wir Ihnen deshalb folgendes:
Bei Hinzuziehen eines Maklers
Wenn Sie einen Makler für den Verkauf oder die Bewertung Ihres Grundstücks beauftragen möchten, sollten Sie einen einzigen Dienstleister auswählen und dessen Professionalität sicherstellen. Achten Sie dabei besonders auf regionale Erfahrungswerte, die Basis der Wertermittlung sowie den Ablauf des Vermarktungsprozesses.
Dennoch sollten Sie stets im Hinterkopf behalten, das Makler in der Regel nicht dafür ausgebildet sind, Grundstückswertermittlungen durchzuführen. Auch diesbezüglich schreibt die Verbraucherzentrale in Ihrem Ratgeber:
Makler sind oft gar keine ausgebildeten Fachleute zur Immobilienwertermittlung. […] Da Makler in Deutschland zu ihrer Berufsausübung keinerlei Ausbildung benötigen, wissen Sie nie, mit welcher Qualität Sie es zu tun haben und es bleibt ein hohes Risiko.
Daher rät die Verbraucherzentrale dazu, Wertermittlungen nicht über Makler, sondern stets über Fachexperten einzuholen.
Warum Grundstücke anders als Immobilien bewertet werden und deshalb eine andere Expertise und Wertermittlungsgrundlage erfordern, erfahren Sie hier
Bei Kontaktaufnahme eines Grundstückskäufers, den Sie im Internet ausfindig gemacht haben
Sollten Sie im Kontakt mit einer Firma stehen, die sich im Internet als Immobilien- und Grundstückskäufer ausgibt, und diese Firma Ihr Grundstück an irgendeinem Punkt im Prozess an andere Interessenten/Projektentwickler/Käufer weiterleiten möchte, fragen Sie immer danach, ob hierfür eine Maklerprovision erhoben wird. Fällt für den Käufer (oder für Sie) eine Provision an, handelt es sich um einen Maklerauftrag.
Generell sollten Sie hellhörig werden, sobald angeboten wird andere „bekannte Investoren“ zu involvieren. Wenn Sie Ihr Grundstück nicht mit einem Makler verkaufen möchten, sollten Sie den Prozess sofort abbrechen, bevor der Makler das Objekt in seinem Namen anderen Firmen anbietet und mit diesem Nachweis einen Anspruch auf Provision geltend machen könnte.
Bei der Nutzung von Services auf Immobilienportalen
Wenn Sie zum Beispiel eine kostenlose Wertermittlung in Anspruch nehmen möchten und hierfür auf einem Immobilienportal Ihre Kontakt- und Grundstücksdaten eingeben, sollten Sie vor der Eingabe immer hinterfragen, was genau mit diesen Daten im Nachgang passiert und wie sie verwendet werden.
Fragen Sie konkret danach:
- wie die Daten intern verwendet werden,
- ob die Daten extern weitergegeben oder verkauft werden, und
- wie die Daten für Werbezwecke genutzt werden.
Wenn die Antworten auf diese Fragen vom Anbieter nicht offen und transparent kommuniziert werden, empfehlen wir davon Abstand zu nehmen, sofern Sie die Nutzung Ihrer Daten beschränken und einen eventuellen Missbrauch verhindern wollen.
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Disclaimer
Es handelt sich bei allen Informationen und Empfehlungen in unserem Ratgeber maßgeblich um gewonnene Praxiserfahrungen. Diese wollen wir mit Ihnen teilen, um Ihnen hilfreiche Tipps zu geben und häufig gestellte Fragen bestmöglich zu beantworten. Für die Auskünfte können wir jedoch keine Gewähr auf Vollständig- und Richtigkeit übernehmen.